在朝阳县东大屯乡士毅村，依山势而建的光伏项目蔚为壮观。

因此在保证设备品质最高、效率最优的基础上，阳光电源还将推动国家在系统优化层面相关标准的修订，携手社会各界呼吁推进非技术成本的降低，促进光伏行业健康有序发展。21年来，阳光电源专注清洁电力转换技术的研发和创新，每一道工艺、每一个细节都做到极致，满足全球客户对高品质电站的需求

12月7日，已建成并网发电的南昌县蒋巷镇三洞湖140MW渔光互补光伏发电项目显得格外壮观。据悉，三洞湖渔光互补光伏发电项目占地面积约5000亩，投资额约9亿元，年发电量约1.4亿度电，每年可节约标准煤约4万吨、可减少二氧化碳排放量约11万吨财政补贴超预算扶贫项目为何不叫停?近日，连续接到晋城市所辖各县的多户建档立卡贫困户反映，他们响应晋城市政府号召(晋市政办〔2018〕7号)文件，安装的家庭分布式光伏电站至今财政补贴未到位，建档立卡贫困户为了脱贫贷款安装了光伏电站，目前需支付高额的利息及银行贷款，使他们脱贫变的越扶越贫。晋城市政府要打赢这场脱贫攻坚战，就必须以更明确的目标，更加对路的政策，更加有利的举措和更加扎实的行动，量身订做靶向治疗，对症下药，实招求实效，只有这样才能做到扶真贫，真扶贫。11月11日，记者先后赶赴晋城市所辖各县市走访实地调查了解光伏扶贫的相关情况，在记者采访中了解到，晋城市政府的光伏惠农政策最早在2015年就开始了，晋城市政府颁发了《关于促进农村地区分布式光伏发电示范应用财政的扶持意见》(晋市政办(2015)39号)文件，针对对象是所有农户，实施惠农补贴农户每户为3元/KW、电费为0.2元/度的政策，但据记者实地调查了解到的是惠农补贴也只是安装补贴补到2016年度，2017年至今的惠农政策补贴暂未兑现，更别说0.2元/度的电费补贴了，那么政府却又在2018年的1月分出台了《晋城市人民政府办公厅关于农村地区分布式光伏发电项目财政补贴的实施意见》(晋市政办〔2018〕7号)，而内容却从开始的惠农转向扶贫，恰恰是这一政策的转变，让晋城市广大的贫困户陷入为了积极响应政府脱贫政策号召，自筹及银行贷款安装分布式光伏发电站，等安装调试好并网后政府财政补贴到位还给银行贷款就能实现脱贫的僵局，记者感受最深的是陵川县的一个贫困户所讲，他是这样诉说的：本来想着积极响应政府政策号召，自己家筹借了一部分，贷款一部分安装了光伏发电，并网后补贴到位了还给银行，自己家一个月能有一千多的收入，这样就能不给政府拖后腿了，也达到脱贫的标准了，可谁知，补贴却迟迟不到位，银行本金利息每个月都要还，如果这样，扶贫真是越扶越贫，家里更是雪上加霜，更别说脱贫了。

关于2018年8月之后安装的光伏项目，将在2019年进行申报，对涉及贫困户的补贴资金，将优先安排解决。晋城市科技局这一口头回复是否能真正落实兑现?记者向晋城市市政府外宣办反馈此情况，希望外宣办将此情况汇报至张志川书记及刘峰市长处，以便引起相关领导的重视，落实处理好扶贫项目的财政补贴，安抚好贫困户,使贫困户早日走出困境。红炜：谢谢，给点掌声吧，谢谢各位实战的企业家们的精彩分享，有很多问题想跟企业家们沟通，但是没有时间了。

那就按照这个顺序来，分成两个阶段，第一个阶段围绕过去，第二个阶段围绕明年来谈一下想法，第一位从正泰的朱建波总开始。林灿铭：谢谢红炜老师，我们九州能源是一家综合能源服务公司，成立时间不长，我在回答这个问题前先介绍一下我们对能源发展的看法。有请下一位王总，为了这次对话，我也专门了解了一下王总，2016年你有一句话，在分布式3.0时代我们率先在分布式领域消除低效、低质产品，让真正好的产品走进千家万户。我是一个旁观者，确实我特别各这个产业为自豪，从零起步用了十年时间成为世界最强大开始的加工环节后来到应用环节到最后的储能整个生态都在发展

但是多数核心部件的制造企业没有做系统集成和面向终端用户提供系统质量的承诺，这是行业我们提出原装之前看到的现状。现在国家大的方向成为电力体制改革，市场化的交易在2015年开始，2016、2017、2018年进行的红红火火，从这几年时间来看，刚开始的阶段政策推出来之后，用户的电价下降很小，2017年广东工商业电价每度电下降8分钱左右，分布式光伏跟客户我们一般是以电价打折的方式给客户，我们去打折还有优惠，这个对分布式发展还是有影响的。

天合在531之前，通过我们2017年正式提出原装开始风风火火干，客观地讲我们的原装在最开始提出时我还是有忧虑的，因为这是长期价值和短期价值间的一种竞争，但是通过实践证明，2017年和2018年531之前和之后我感觉的这个市场真的不缺乏长期想耕耘扎根做光伏事业的人，做这个事情从销售数据和结果可以看出来，某种程度上超出了我的预期，因为这个市场特别是走到今天这样的竞争情况下很多人关注的都是短期，而我们做长期那就意味着你要做长期的工作，通过改革开放这么多年包括人民对品牌的意识包括老百姓对产品的认知比，我想的要高一些，所以从结果看我感觉我们得到了市场的认可，而不是说理念上得到了市场的认可，而是实实在在的用户对我们原装的追捧，我们531之前的销售数据在前五个月实现了将近300GW的销售，这是我之前没有想到的。2018年来看2019年现在优惠的幅度是在走低的，随着优惠幅度走低，投资分布式电站的收益会提高，随着这种电力体制改革的推进，有可能以后就没有一个固定的电价了，全部是市场化交易，也有可能以后的电价就不是优惠的，反而电价高起来了，到时候分布式电站的收益就会增高。隆基也是在不断提高产品的功率和可靠性，我们的产品从去年的300W为主，现在已经过渡到310W以上、315W主流的产品。李琛：2019年我用四个字讲，大家应该顺势而为抓住行业的机遇和未来国家大的方向、对于环保的坚持。

红炜：531之后，周秘书长也说不管多难也要坚持，光伏现在走到今天确实是需要坚持，我们这个时代变化太快，时间变短，但是越在这个时间越需要长期主义，认准一个方向必须要坚持，所以协鑫不要放弃，你的方向是对的，所以张兵总非常不容易。林灿铭：谢谢红炜老师，我们九州能源是一家综合能源服务公司，成立时间不长，我在回答这个问题前先介绍一下我们对能源发展的看法。目前汇通达跟我们合作做的也不是很好，所以接下来我们还是要寻找合作的模式，比如说现在在谈的线上的开发，因为协鑫有几个优势，我们有自己的设计院、研究院，随着531以后，我们有大量的人才，可能就会比较富裕，接下来创新的方式我们想在分布式户用方面包括系统配置方面，不光是户用，在整体系统配置方面通过设计院、研究院的整合，我们集大成做一个系统户用的平台。在分布式应用市场之中，确实我们还没有形成能够持续规模发展的企业，但是不代表这个细分市场中没有优秀的企业，这是两回事。

第二个缺憾就是在中国市场，前一段时间我去欧洲，中国市场对产品的品质要求跟欧洲相比还是有一段距离，我说了三高还是还差一个，高颜值，我们对于外观美观度还需要有所追求，尤其是对于户用市场，像江浙这带房子都很漂亮，所以对它的颜值也应该有更高要求。红炜：我特别赞同您的观点要强强联合，但是这是您的想法，到朱老板那儿可能恰恰不是，我什么都要自己做，都要做老大。

虽然我们成立时间不长，但是我们这一批人核心团队都是电力的老人，有几十年的电力经验，我们现在对能源发展的判断是这样，有四个明显的特点，第一市场化，第二分布式，第三绿色低碳，第四智能化。下面有请天合的张总，张总这块很多朋友都感兴趣一个问题，张总提出了原装的概念，我们都知道这是个方向，但是它在现实市场中肯定会受到各种阻力，如同我们谈到的协鑫和汇通达的合作，我们遇到了531，但是我了解的天合在业绩上不是很差，原来我以为天合对原装对户用市场会降低他的执着，但是我看到的没有，跟我们介绍一下您的想法。

距离531新政落地已经6个月之久，那么整个分布式光伏市场发展情况如何?临近岁末，2019年分布式光伏市场的发展方向是什么?来自业内的天合光能副总裁、家用业务价值群总裁张兵，隆基乐叶光伏科技有限公司董事长助理王英歌，正泰户用光伏副总经理朱建波，协鑫集成科技股份有限公司中国区市场总裁梁文章，阳光电源股份有限公司家庭光伏事业部总裁李琛，同创互达(北京)新能源科技有限公司总经理储五金和九州能源有限公司副总裁林灿铭进行了对话。今天跟嘉宾们的交流我最强烈的感觉，有这么一群企业家，不管创始人是老板还是优秀经理人，优秀的思想必然让我们产业发展起来，我们要感谢周元秘书长为我们组织今天这么好的一个对话环节，我这两天有点郁闷，很多朋友都在看我的下午茶主要是提供行业的信息，最近阅读量在下降从一千到了七八百甚至五六百，我分析的原因是这段时间开始我增加了电改、储能和生态有关的东西，我也只为能读懂这些的人服务，但是我要说的是，你如果在这个产业中，就一定要了解这些信息，否则你只是一个工厂人员，很难成为一个真正的这个行业的企业家。那就按照这个顺序来，分成两个阶段，第一个阶段围绕过去，第二个阶段围绕明年来谈一下想法，第一位从正泰的朱建波总开始。所以我一直呼吁行业主流企业、掌握核心部件的企业，有全过程控制能力的企业应该主动担起这份责任，尽管这个事情看起来要麻烦一些，短期内老百姓未必能认识到品牌做全系统服务的长期价值，但是我们还是坚持做，如果我们都不做，那我感觉这个行业可持续发展没有后劲了。下一位李总，目前我们的电站特别是户用市场的电站的竞争已经从单片组件的效率竞争到了系统竞争，这方面阳光做的也比较突出，李总有一句话基本意思就是我们的效率比别人高15%，大概每天都有一两度电的提升是靠系统效率，您也介绍一下阳光的做法。红炜：谢谢朱总，这块应该有掌声，我们分两个阶段，第一部分来谈第一块，第二个阶段你也谈到了。

梁文章：2019年还是坚持之前的思路强强联合，我们自己只做产品、系统，让更好的人拥有更多资源的人做市场。红炜：谢谢您精彩的介绍。

红炜：汇通达是有互联网思维的专门做这个的。2019年国家政策能够支持的话，北京市政府和北京各区的政策一定会有个好的方向。

阳光今年提出的核心的理念是价值营销，我们要从产品价值、服务价值、设计价值、金融价值综合地让客户实现自己应该实现的利润和价值，这是最核心的这是我们今年核心要做的事，也是和一些有想法、有责任的体系共同把体系、标准建设好。王英歌：隆基一直定位为做高效优质的单晶产品，在分布式市场我们明年的定位依旧不变，不会跟下游抢夺资源，所以我们还是做好单晶组件，会有现在的315W到明年的315-320W，用更高效的组件会达到340W，我们会让用户有更高效的收益。

以下为会议实录：红炜：非常高兴受大会主办方受秘书长的邀请，由我来主持今天的高端对话环节，也非常荣幸跟各位大佬、专家一起谈我们对市场的感觉，基本上是三个方向，围绕着分布式光伏市场，商用和屋顶市场，大家有什么创新，对未来有什么建议，刚才林总讲在这个市场中缺少领军企业，我非常赞同。李琛：今天红炜老师提出这个数据，我觉得可以引用浙江省品字标的概念，我们的产品是国内外标准对比的，阳光敢这样讲因为有这样的能力，因为阳光是做逆变器的企业，逆变器就是在光伏系统里硬件组件逆变器电网箱，电器的能力取决于系统的稳定性，我们做的是要降低系统本身的故障率，第二就是系统的匹配性从设计角度要最佳，那你发电效率就会很高，是从这两个角度思考，阳光有长达21年的逆变器的能力，全球有6900万千瓦的能力，可以清晰地知道什么样的匹配起来是最佳效率是最高的，核心就是在选型、设计、系统故障率是做了大量的工作和研究，造成这个结果，我们有个口号叫多发电。过去两年时间你们也是这么做的，我也想听听隆基在围绕着分布式市场、单晶方面，你们究竟走的如何有什么教训经验跟大家介绍的?王英歌：谢谢红老师，正式提出是去年10月18日和各位大佬在石家庄，并且提出了分布式高效使用优质产品这个倡议，从实际实践结果来看我们觉得基本上实现了这个倡议，3.0说白了就是三个方面的理念，第一是高效率，第二是高可靠，第三是高收益，从这个趋势上来看，厂商和系统厂商都是往这个方面发展的，从组件产品上来讲现在高效的像300W以上的产品已经成为主流的统一的产品。九州能源在座的朋友不一定陌生，您能不能跟在座的朋友介绍一下，围绕着分布式怎么实现光伏发电的市场化交易做一些介绍。

今天林总在发言中提到，用户最关键的是少麻烦，放心，必须有一个确实有技术、产品和全过程控制能力的这样的大背景的企业对终端用户做出承诺，这样才可能真正把老百姓投资装系统电站的真实需要得到满足。梁文章：效果还不错，只是他们不太注重品牌宣传，做了一年半的时间也做了200多GW的户用，其实他们也是悄悄地在做，他们当时也建了一百多个人的队伍，531以后跟着政策的感觉走，分了两个极端，上半年忙死，下半年闲死，所以我看了红炜老师的文章，也很同意您的几组观点。

梁文章：农村有9万多家夫妻老婆店，解决了农民就业问题，2016、2017、2018年三年营收翻了一个是40多亿、100多亿、200多亿，翻倍增长，这就是阿里巴巴看好它的的地方，我们看好他的网络，作为协鑫来讲，协鑫的机制、速度包括体量在户用市场不太适合快打快销，所以我们是提供完善的产品，让汇通达打，让他们控股。朱建波：各位早上好，我其实是光伏行业的新兵，我到正泰快20年，但是我到光伏行业一年还不到。

第二点，坚持我们的理念。我用分布式市场这个概念了，正泰在分布式市场当中应该是起步比较早而且规模比较大的，531之前朱总说今年要做到二十万三十万，531来了正泰也是走的非常成功的，在10月31日你们在分布式市场中当天并网了10GW，虽然还有商用，但是30%是户用，对于不同的用户需求制定了很多细分的规划，所以今天请你们来介绍一下如何在分布式市场中做到10GW。

下面一位是安徽的朋友在北京创业，在北京做的是分布式户用而且做的非常好，北京补贴比较高，大家都很期望去，但是真正的市场效果不是那么理想，您能不能对那些希望去北京打开市场的围绕分布式做一些介绍。531之后我们受到一些影响，因为失去了补贴，在这种情况下我们能做的第一件事情是我们搞了个突围行动，把中间能省去的费用全部省掉，帮助经销商清掉他的库存，现在回过头来看，我们的多数经销商可能没有达到原来的最终目标，但是他们也没有产生亏损，有小部分经销商还获得了比较好的盈利，所以这个还是值得我们骄傲的事情。储五金：主任好，大家好，我是北京这边的，我们公司叫同创互达(北京)新能源科技有限公司，北京的市场在531之前就已经管控很严了，因为在2014、2015、2016年分布式市场起来的时候，北京个别区光伏已经发展的过快，因为很多用户不理性投资，大部分都是体现在城乡接合部这样的地方，有的村甚至一个村装满了，每家每户装到40、50GW因为不理性因为拆迁的事儿，这样一来给政府造成了很大的麻烦，从2017年以后，北京市的每一个区全部统一政策了，必须严格控制光伏的发展，每个用户要想安装光伏，必须有每个镇的镇政府批文，而且这个批文必须有镇长签字，不然批不下来，所以北京麻烦在每一家每一户必须有镇政府签字，而且要确认你的房子是不是违章建筑，而且还需要你的左邻右舍签字确认，所以这样一来，市场受到了政策性因素的制约，实际在执行过程中有一些乡镇彻底不给你办了，签字都不给你签了，在未来五年有拆迁规划的都不让你办，这就是光伏市场发展滞后的主要原因，这是目前北京市场的情况。朱建波：明年我们第一还是要坚守行规把行业做好，第二要扁平渠道，再加之链当中，现在分工越来越精细的情况下，各环节的利润一定要均衡，提高渠道竞争力，提升我们的渠道效率。

531出来后大家的感受都比我深，我不知道也不懂，可能觉得没那么可怕，但是觉得越来越可怕。12月14-15日，2018年中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛在浙江杭州如期召开。

特别高兴的是今天在座的就是这个市场之中，不管是产品的供应者还是市场的应用者、开拓者都是非常优秀的，所以我也非常荣幸跟几位老朋友一起聊聊天。我是一个旁观者，确实我特别各这个产业为自豪，从零起步用了十年时间成为世界最强大开始的加工环节后来到应用环节到最后的储能整个生态都在发展。

正泰做户用的市场，今年确定了走渠道这条路，把渠道当作我们的合作伙伴，我们老板经常讲的就是，要想走的快是一个人走，要想走的远需要大家一起走，所以我们永远不会落下我们的代理商、合作伙伴甚至营销环节全价值链当中的每一个伙伴，我们坚持做事业，并不是说为了赚钱或者说为了做业务，我们绝对不是看作是生意伙伴、业务伙伴，我们是把他们看成是我们的合作伙伴，共同做事业，赚钱是其中之一但是并不是唯一。2019年国家政策如果对光伏有利的话，对户用这块有好的方向的话，可能北京市会迎来一个新的发展机遇，实际北京市政府对光伏还是有支持态度的，在2018年年初北京市政府已经要求北京市各个区要达到2万户的基本的量，各个区执行力度不一样，在2019年以后，因为有地域性的需求，北京的居民原来冬季取暖时都需要烧煤，但是煤改电，现在把煤全部取消用电了，每个居民用电量比原来要高一倍，这样一来通过这两年的使用老百姓就会发现问题，发现我们家的电那么高了，原来装了光伏的家庭就不用那么多电而且还能拿到补贴，所以2019年如果国家政策方向好的话，我想北京市政府和北京各区一定会有好的态度支持光伏发电来解决这个问题。